健身网红是健身教练的新出路吗？全球知名健身品牌Equinox又有大动作了
最近有一条美国健身圈的新闻值得关注，Equinox和Soulcycle联手美国顶级经纪公司William Morris Endeavor成立了全新的健身经纪公司，致力于更系统、专业地提升明星教练的影响力，探索商业广告的潜力。
简单介绍一下这3个国外公司：
Equinox-美国顶级的健身连锁俱乐部，业界常比作健身界的爱马仕，定位高端奢华，其一举一动都是健身圈的风向标。
Soulcycle-美国著名的动感单车连锁工作室，定位精品人群，拥有贝克汉姆、Lady Gaga这样的明星用户，现已被Equinox母公司并购，所以新闻中是两家公司联合与WME合作。
William Morris Endeavor-美国最大的娱乐经纪公司，业务涵盖了电影、电视、音乐、出版、广告、体育、营销等众多领域。2016年由红杉资本领头成立合资公司进入中国。
可能有教练会说，这没什么嘛，现在很多同行不也做自媒体，出席各种商业活动。
NO NO NO ，Equinox这家公司之所以叫风向标，源自他的每一步行为都具有很强的前瞻性，例如Soulcycle、Pure Yoga、Rumble等连锁工作室的收购行为，2019年计划开业的生活方式酒店，开设新模式的单次付费团课工作室Equinox Project等。
这一次的健身经纪公司虽然还没有曝光明确的后续动作，但是这预示着健身网红从散兵游勇往组织化发展的趋势。
换句话说，如果你已经是一名健身教练，在你的职业发展list上，除了做培训师、开工作室之外，健身网红这件事，也最好了解一下~
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这篇文章看完要15分钟，会从以下几个角度为你提供视野和参考建议：
1 健身网红这事靠谱吗？
2 有没有国内外的成功案例？
3 成为健身网红的难点？
健身网红这事靠谱吗？
靠不靠谱这种事，看看数据就知道。这个问题的关键点就是：
有人愿意为健身网红的商业价值买单吗？
根据WFA（World Federation of Advertisers）的最新研究，跨国品牌计划在未来12个月内增加对意见领袖（KOL）的营销支出，用于提高品牌知名度。
Instagram是100％品牌最喜欢投入的平台，Facebook排名第二占85％，YouTube使用率为67％排第三。
为了让大家更直观感受，我们就来看看几乎100%品牌都会使用的INS上，营销现状如何。
在Klear发布的《2018年Instagram意见领袖营销报告》中，在全球范围内，2017年意见领袖营销增长了198%，几乎翻了一番，保持平均每月增长在5%左右。
但是如果你经常看社交媒体，会发现比起时尚和美妆，国内的健身行业的KOL产业链条还不成熟。
不过这份报告却给出了一个出乎意料的答案，健身和健康已经挺进TOP10前十名（在下图中的fitness&wellness）。
这反映了消费者越来越关注健康的生活方式，健身网红的商业价值前景光明。👇
那在这个领域里，最赚钱的健身网红都是谁呢？英国咨询机构 Hopper 发布的《 2018 Instagram 网红财富榜》中列出了健身领域最具商业价值的TOP10。
这里面有老铁们非常熟悉、火遍自媒体的拉扎尔，大D哥尤利西斯，还有排名第一被誉为最完美臀部的Sommer Ray。
TOP10健身网红平均一个Instagram帖子就能收入1.5万美元（近10万人民币）!!!
即便不考虑汇率，这几乎已经远远高于大部分普通健身教练的收入，还仅仅只是一个图片帖哦。
引用了这么多报告，可能还有质疑的声音：这都是头部KOL，金主就那么多，其他小网红们能有人看上吗？
其实呢，健身这个领域最大的一个特点就是高度垂直，而且垂直之下仍有细分。
再晚入场依然可以找到属于自己的细分领域和目标金主。量大量小是一回事，是否精准又是一回事。
打个比方，六百万粉丝的拉扎尔在推广瑜伽服装的影响力上可能还不及一个50万的瑜伽领域的KOL。
而且金主也已经不再是运动服装和补剂那么单一了。
国际知名投资咨询机构CBinsight在最新的的一份研究报告《The Rise of the Wellness Economy》中用The wellness landscape来描述整个行业。
Landscape在英文里指风景风光，这个词描述的是一个行业全景的概念，就好像起起伏伏大大小小的楼宇，大家共同构成了整个画面。
这份报告统计了很多和健康生活方式相关的企业，这个图密密麻麻，带大家看几个例子就知道了。
比如运动服装买手店BANDIER，姨妈裤品牌THINX，代餐品牌Soylent，互联网健身的CLASSPASS/KFIT/8FIT等等。
其中越来越多的品牌会逐步进入中国市场，或者有类似的创业企业诞生，有没有感觉机会无限呢？
（📢 题外话：有机会慢慢给大家分享这些企业的产品、商业和品牌研究，有非常多有趣的案例，兴奋地搓搓小手，欢迎关注微信号记得星标哦。）
有没有国内外的成功案例？
回到开头新闻中的两个品牌Equinox和Soulcycle。在成立健身经纪公司之前，他们的部分教练就已经是业内非常知名的健身网红。
Stacey Griffith
Soulcycle的明星健身教练 Stacey Griffith ，她从 1996 年起就一直在 Soulcycle 担任单车教练，是 Soulcycle 的导师级教练，频频出现在品牌宣传片和社交媒体上。
她走的是相对传统的渠道来建立品牌，以产品的形式商业化，比如出书《 Two turns From Zero》，还和美国知名的脱口秀主持人奥普拉·温弗里Oprah Winfrey 做励志演讲。
Christa DiPaolo
而Equinox这边的拳击教练Christa DiPaolo是THE CUT & THE CUT: Jump Rope presented by Equinox / Boxing & Bubbles™的课程联合研发者。同时有自己的同名官网，推行Live Outside the Box的拳击相关的个人品牌哲学。
国内的健身网红市场虽然才刚刚起步，但是也已经有了一批先行者。
在微博MCN新星秀收集了国内的几家MCN（Multi-Channel Network 可以理解为自媒体经纪公司，还不同于大型的娱乐经纪公司) 。
比如嘟嘟叔叔的PER3ENT，薄荷APP旗下的薄荷不正经，健香蕉，上海的DiNingFit和S PRODUCTION，北京的壹健影视等。
这些机构也有了一定的差异化定位，并且旗下的健身网红已经在健身圈有知名度，经常参加各类商业活动和健身产品的推广。
比如嘟嘟叔叔的PER3ENT旗下主打高颜值好身材的男性健身网红。
薄荷APP的薄荷不正经则沿袭了主公司的业务优势，旗下签约网红KOL也主打体重管理，减脂等方向。
北京的壹健影视旗下则以牟从、郑少忠这样的健美健体界明星为主。
（以上图片均来自微博发布的运动MCN信息）
国内健身网红的大体上可以分为3类：
第一类是颜肉俱佳的美好肉体，通过健身比赛或者模特比赛走红。
比如嘟嘟叔叔旗下的赵宇豪（微博35万粉：YouCan赵宇豪），曾获2015年ManHunt世界男模大赛中国区冠军 。
健香蕉旗下的沈越（微博20万粉：shenyue沈越），2015年获得美国洛杉矶健美赛青年组第二名。
第二类是专注在健身科普内容输出的知识型博主。
比如上海DP工作室的灵魂画手杨老师（微博同名，22万粉），Vlog内容干货十足，而且经过演绎和知识结构再编排，更容易让人看懂和接受。
作为知识平台的知乎，也已经养成了一大批健身KOL，比如陈柏龄，有近60万知乎粉丝，专注分享干货健身知识；知乎上的卓恒-卓叔增重，关注瘦子增重这个极度细分垂直的领域，也积累10万+的精准粉丝。
第三类是健康生活方式的KOL，她们不仅仅是健康理念的传播者，更是活出了众多女性心中理想的样子。
比如B站的周六野Zoey，在bilibili上分享的训练心得和生活方式的VLOG内容，阅读量可以达到10-50万+。
微信上的SportyBitch，拥有30万+粉丝，专注运动女性时尚的文章分享。高度垂直的影响力也成为品牌主们的精准渠道，经常出现在Adidas、PUMA等品牌活动中。
成为健身网红的难点是？
终于到了最重点的地方，然而这并没有标准答案，鉴于现有的案例和数据，以下5个的难点，值得仔细考虑。今后的文章有机，我会拿具体的案例分享给大家：
1 摆正心态
急功近利为了红而红，还是想成为健康生活方式的传播者，两种截然不同的心态从开始就决定了终局。
并不是所有人都适合成为健身网红，成为一名杰出的培训师或者明星教练都会获得职场上的名和利。
我们可以看到在现存的健身KOL市场上，大部分都是精心耕耘、默默付出多年才换得今日的流量和汇报。
如果一开始就追求畸形的流量和商业化，会导致脱粉率逐节攀高，失去一切。
2 定位和人设
根据自己的能力，经营一个最适合的人设。
如果你很喜欢研究健身知识和技巧，也乐意分享，那么做科普类型的健身KOL就能让你积累志同道合的粉丝。在健身知识里面，又可以分为健身营养、体态纠正、减脂技巧等等细分领域。
但不论怎么样，人设一定要真实，粉丝可以接受不完美，和你一同成长，但千万不要伪装虚假的幻想。
B站健身版块UP主
其次选对一个社交媒体阵地也不容忽视。比如B站更适合擅长Vlog的博主，抖音的健身内容竞争格局还处于前期。
如果擅长幽默的短视频则值得尝试，小红书更适合健康生活方式种草的博主，知乎则比较适合专注健身科普输出的教练。微信生态相对比较难获取粉丝，除非你对自己的内容有足够的自信。
3 修炼内功
Instagram财富榜上健身博主的收入相对较高，不是因为金主不会算账，而是成为一名合格的健身KOL，有时候靠一个漂亮的脸蛋远远不够。准入门槛比起其他行业，一点也不低。
就像任何专业性岗位一样，如医生、律师等，专业度不仅仅是知识的积累。作为健身教练，如果没有做好身材管理和形象管理，不论说什么，恐怕很难获取大众的信任。
可能有人会说不就是靠脸嘛？这样的理解是极度片面的，形象管理≠长得好看。
4 流量从哪里来
在过了流量红利的今天，想要冷启动那真是难于登天。这个时候，需要外部的力量。
比如前面提到的MCN，MCN机构会起到3个重要的作用。
(1)首先最难的点就是很多健身达人或教练，具备知识或者心得，但是不具备系统的内容输出能力。
这时候专业化MCN团队一条龙服务，会包办从选题、内容制作等一系列专业工作，打造高质量的内容。
(2)其次MCN一般会利于自己旗下的KOL账号矩阵，通过大号带小号，帮助健身网红导入初始流量。
(3)在有了一定的知名度后，MCN还会通过和平台的流量资源置换，比如微博这样的社交媒体平台，为旗下KOL的账号获得曝光机会。
另外教练如果身处在一些大型健身机构，往往可以通过品牌来获取其他品牌的曝光资源，如运动品牌公关活动、拍摄机会、网络综艺、电视节目录制等等。
5 并非一切为了商业变现
健身网红的变现，最常见就是商品广告，但如果把控好推广产品的质量可是要花上一番心思，尤其是刚成立的新兴品牌，质量问题尤其容易在食品领域出现。
另外的变现方式还包括线上的训练计划，比如国内一直大火的线上减脂营。以及个人服装品牌、健身房品牌、健康餐饮品牌等等线下消费场景。
Equinox集团执行总裁Harvey Spevak曾评价健身经纪公司的目的，『如果在过去27年间，我们了解到最重要的一件事就是，我们的教练定义了我们的卓越体验。而健身教练的影响力不仅仅应该局限在品牌自身，而应该向外部以指数级扩大。』
成为健身网红，并非一切都为了商业变现，影响力才是一切的根本。如果健身网红的身份可以帮助你扩大影响力，获得职业生涯的飞跃，那么一时有没有广告接又何必放在心上呢？
🔗引用和延展阅读
《Brands to invest more on influencers》WFA
《Instagram Rich List 2018》Hopper
《The Rise of the Wellness Economy》 CBinsights
《好莱坞最大经纪公司之一来中国》好奇心日报